news,3月31日下午,在房山区吉利4S店,孙先生(化名)在知道车号的作者南哥的陪同下去商店取车。南格在网上直播了取车的全过程,帮助孙先生完成取车,并向在线观看直播的用户解释了注意事项。
值得注意的是,在接车之前,孙先生的整个购物过程都是在网上进行的。据了解,孙先生是“现场购车季”的用户之一,也是“南格说车”的粉丝。在观看直播的过程中,孙先生注意到了北京徐灵几何用户中心的优惠活动。经过反复考虑和比较,孙先生决定在线完成汽车预订流程。
据了解,在持续近两个月的“购车旺季”,像孙先生这样的用户并不少。活动期间,品牌制造商、经销商和汽车圈KOL共进行了超过10万次现场直播,总受欢迎度为42.95亿。超过5000家经销商参与了此次活动,覆盖91个品牌和近293个城市。
事实上,直播已经成为内容和消费的最佳结合点。据艾传媒咨询和招商证券统计,截至2020年第一季度,中国直播用户已超过5.24亿,53%的受访者认为直播能引起较大的消费兴趣,15%的受访者认为直播能引起很大的消费兴趣。
同时,汽车类一直是质量内容最集中的消费领域之一。无论是评估、试驾、汽车解决方案、旅行、步行和社交,汽车圈都吸引了众多大V的不断创造。挖掘直播的价值可以更好地服务于汽车内容,提高信息获取的效率,并通过多种内容形式拓展信息获取的维度。其中,直播频道反馈更快,可以加快信息互动的速度,丰富汽车内容的场景,从而带动汽车内容的升级。
从本轮“车主购车直播”的经验来看,直播能更好的服务消费。通过直播,不仅可以扩大用户的购物选择场景,提高购物选择效率,还可以缩短购车交易链,最终提升消费体验。
根据汽车消费的特点,汽车人一直在寻求与经销商的合作。在这一轮直播季中,汽车人与中国汽车经销商协会联合举办了以经销商为主要活动的百典主播挑战赛。在整个购车直播季,我们一直在努力寻找经销商和直播之间最大的共同点。当前直播可以将查询链接和交易的部分链接放到网上,从而最大限度地简化了购车的离线流程,但最终交易仍然是离线进行的。
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