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云计算的概念已经深入人心。对于企业来说，如何适应云引入后的技术变化和流程变化已经成为一个重要的问题。对于云计算供应商来说，市场的焦点已经从客户的“数量”竞争转移到平台构建和改进，以充分满足客户需求，即生态系统阶段。

在最近的AWS转型和创新大会上，AWS首席云计算企业战略顾问张夏在接受记者采访时说，目前，信息技术系统竞争已经是一场生态系统竞争，而不是一家公司的竞争。

客户成为AWS会议的绝对主角，并承担云计算传道者的角色。例如，太古可口可乐——拥有推广和分销可口可乐产品的专有权。目前，SAP系统、供应链管理系统和核心生产系统都已经迁移到云，成为数字化转型的成功案例。

水产养殖和新能源集团通威有限公司通过AWS建立了一个灾难备份系统。该公司信息总监周勇表示，这已经是传统企业成本最低、最容易接受的解决方案。“传统的灾难容忍度总是涉及数百万到数千万的投资，但我们的项目要实现这样的应用几乎少了一个数量级。”

AWS客户群在中国的快速发展几乎与云计算在中国的整体快速增长同步。

张夏是AWS全球团队的成员。他与客户的长期接触让他意识到云计算对企业转型的重要性:“首先，国内企业信息化取得了长足的进步；第二，一些企业与国际先进水平甚至国内先进管理水平还有一定差距。第三，做好信息化工作不仅是技术问题，也是综合管理和业务相结合的问题。”

Gartner，一家市场研究和咨询公司，预测全球公共云服务市场将在2020年达到2664亿美元，比2019年的2278亿美元增长了17%。其中，软件即服务(SaaS)仍将是最大的细分市场。随着订阅软件的可扩展性，市场预计明年将增长到1160亿美元。第二大细分市场是云系统基础设施服务或基础设施即服务(IaaS)。该市场在2020年将达到500亿美元，预计同比增长率为24%，是所有细分市场中最高的。

业界的共识是，最初流行的IT系统本地化部署正逐步向基于云的生物化学发展。云起源是指专门针对基于云的应用程序的设计。在过去的几年里，这一概念得到了广泛的尊重，在云上产生了大量新的软件服务。随着基于云的硬件的发展，应用程序开发人员也可以少考虑基础设施问题，进一步促进无服务器计算。开发人员不需要配置或管理服务器来运行代码，只需要关注他们自己的业务逻辑，这给基于云平台提供服务的公司带来了机会。

Gartner研究副总裁Sid Nag说:“目前，云技术已经成为主流。因此，人们对云投资的相关结果有更高的期望。下一代解决方案几乎都是“云增强”解决方案。换句话说，这些解决方案将基于云平台的优势提供数字业务功能。”作为回应，澳大利亚妇女协会提议APN伙伴网络(澳大利亚妇女协会伙伴网络)由第三方提供服务和产品，以建立一个生态系统。

由于AWS在中国登陆时间较长，用户基础已经开放，本地化的APN也逐渐成型。在会议上，德勤、金蝶和Tableau发布了在AWS云中运行的服务和产品，为中国客户提供服务。其中，不仅有老牌咨询公司，还有国内功能强大的企业服务软件工厂和近年来变得活跃的新数据分析平台。

以德勤和AWS联合发布的数据洞察平台——D数据为例。AWS中国生态系统与合作伙伴部总经理王勇表示，AWS提供了一系列工具来帮助形成稳定的数据源，包括亚马逊肯尼亚、亚马逊S3、亚马逊电动数据库等。数据分析引擎包括亚马逊电子病历、亚马逊红移和o

"在自动武器系统中，合作伙伴的空间特别大."张夏强调，APN是一个双赢的战略。“AWS提供了一些良好的基本服务，但我们无法为每个行业提供最具体的行业解决方案，也无法满足每个企业的要求。企业需要学习很多东西，但仍有许多企业需要利用这些合作伙伴。这些合作伙伴有很大的空间让这些初创公司在这里成长，他们也可以从云计算的成功中受益，成为经济发展的驱动力。”

这不仅意味着AWS在中国的互动与合作变得更加活跃，也意味着许多AWS合作伙伴在与云生态系统结合后，仍然具有促进自身业务的协同效应。

"我们将帮助他们在AWS市场上做线上和线下的推广和宣传."王勇说:“云的最大优势是它让客户非常方便地进行迭代，所以当我们一次将它上架后，将会有一个连续的迭代过程。我们将支持他们做这样的事情，以便他们的最佳产品能够被客户无缝体验。”

“我们有APN的整个架构来支持他们。”王勇强调，“AWS非常开放。我们欢迎优秀的合作伙伴，无论是咨询公司、IT企业还是传统企业，通过转型加入AWS系统。自动武器系统是公开和透明的，我们将使用各种方式和方法在技术、方法和创新实践方面帮助他们。”

Tableau，一家数据分析公司，是最近宣布登陆AWS市场的制造商之一，使AWS用户能够加强他们的数据分析能力。Tableau大中华区总裁叶表示，Tableau客户可以在AWS市场(中国)顺利、无缝地使用Tableau的服务，并有望在AWS平台上获得更多订单。

自今年以来，云计算供应商整合了他们合作伙伴的服务和应用程序，构建了一个平台生态系统，这已经成为一个关键环节。从传统云计算巨头AWS和微软Azure，到大型互联网公司阿里巴巴和腾讯，再到通信运营商，他们都在推出自己的云平台。目前，“SaaS甄嬛”商城已在滕循云官方网站推出，为合作伙伴提供销售渠道。客户只需要一个滕循云的账号就可以购买各种SaaS服务。此前，阿里云还建立了一个心脏购物中心来推广云服务提供商。

在云计算领域，AWS服务和功能正在逐渐加速。2018年，AWS共推出了1957项服务和功能。业界普遍认为，云计算的精髓是恒大。一旦规模扩大，成本、效率和服务质量都会提高，逐渐向头部聚集，形成马太效应。