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红帽宣布，产品和技术总裁保罗·科尔米耶将担任红帽总裁兼首席执行官。保罗·科尔米耶是开源商业“订阅”模式的支持者，这种模式使红帽公司连续70个季度实现利润，价值340亿美元，并成为开源的第一兄弟。

图片来源:红帽公司官方网站

　红帽换将

1月30日，美国时间，IBM宣布，时任红帽公司首席执行官的怀特赫斯特将于4月6日出任IBM总裁。怀特赫斯特被认为对红帽做出了巨大贡献，而谁能成为红帽的新领袖也引起了很多关注。

新总统科尔米耶比怀特赫斯特更早加入红帽，并且多年来一直是怀特赫斯特的得力助手。“红帽的使命是让世界相信开源是真实的、安全的和企业级的。”科尔米耶说，“怀特赫斯特戴上了红帽，采用了开放的开发方法，这一直是我们产品战略的基石，贯穿整个组织。”

怀特赫斯特于2007年被任命为红帽公司总裁兼首席执行官，并于2018年《巴伦周刊》被评为全球最佳首席执行官之一。在接任IBM总裁后，怀特赫斯特还将接替IBM首席执行官阿尔温德·克里希纳(Arvind Krishna)出任红帽董事长。

在怀特赫斯特的任期内，红帽的总年收入从2008财年的5亿美元猛增至2019财年的34亿美元。(注:2019财年红帽指的是2018年3月1日至2019年2月28日期间)当然，科尔米耶也计入在内。

科尔米耶，这次他交出了接力棒，怀特赫斯特评论说他是一个公认的领袖。“与科尔米耶密切合作了十多年，我可以自信地说，科尔米耶领导红帽队是很自然的事。”

Pual科尔米耶照片来源:红帽

科尔米耶的官方网站被认为是红帽转型的关键人物。在宣布科尔米耶的任命时，红帽表示:科尔米耶是第一个提出订阅模式的国家，将红帽Linux从一个可免费下载的操作系统转变为红帽企业Linux(RHEL)，将红帽从一个开源破坏者转变为一个企业技术支柱。

此外，科尔米耶还倡导开放混合云元的愿景，这推动了红帽的业务扩张，促成了超过25起收购。怀特赫斯特表示，在过去20年中，科尔米耶一直密切参与制定公司和产品的战略发展方向，非常清楚公司的云战略如何帮助客户或合作伙伴解决问题。“他对开源原则和承诺的坚持将使红帽不仅能够跟上企业的信息技术需求，还能引领新技术的潮流。”

　从 Linux “背叛者”到最大的开源厂商

在他被任命的那天，科尔米耶给红帽公司的员工发了一封电子邮件。在邮件的最后，他说，“你知道，作为红帽子，我们必须每天和顾客一起赚钱。”2001年，科尔米耶加入红帽，然后提出了一个“订阅”模式，这促进了红帽的收入连续18年增长，并确实每天与客户一起赚钱。

2002年，科尔米耶提出了开源软件的企业订阅模式，然后推出了RHEL。基于开源的订阅模式是指在免费开源软件的前提下，用户可以通过订阅在一定时间内获得产品每个版本的技术服务支持。这种支持包括但不限于系统升级、管理和维护；安全和技术认证支持；其他硬件和软件支持。

起初，科尔米耶的决定并不乐观。外界称他和红帽是Linux的“叛徒”和开源的破坏者。据说红帽出售Linux，红帽想成为下一个微软.即使在红帽内部，科尔米耶也做出了履行军令的书面承诺，以成功实施认购模式。

“这不容易卖。”科尔米耶认为，作为一家上市公司，红帽Linux停止零售和产品线是一个非常重要的决定和时刻。“那是我和红帽子一起工作的第一年。我和首席执行官谈过了，基本上让他在RHEL下注。我要求他给我90天时间完成8000份邮件订阅订单，我告诉他，如果我们只完成7999份，我就会离开公司”。

最终，红帽的订阅服务在90天内售出了32，000份。

订阅模式帮助红帽在21世纪初赢得了Linux公司的竞争，确立了它作为开源软件第一兄弟的地位

订阅模式带来了巨大的利润。自2003财年以来，红帽的收入持续增长。在红帽发布的2019财年报告中，其总收入为34亿美元，其中认购收入为29亿美元，占88%。

在IBM于2019年7月完成对红帽的收购后，红帽将作为一个独立的业务部门运营，并将被纳入IBM云计算和认知软件业务的财务报表中。今年2月发布的IBM 2019年第四季度财务报告指出，自收购红帽以来，IBM的债务已经减少了100亿美元。第四季度，云计算和认知软件业务已经发展成为IBM最大的业务，创造了72.4亿美元的收入，红帽的收入增长了24%。与红帽作为独立公司的上一个财政季度相比，即截至2019年5月的季度，其收入为9.3亿美元，同比增长15%。

在并入IBM后，红帽业务继续高速增长，这反过来又使IBM最终交出了一份好报告。

红帽在IBM的云产品展示页面图片来源:IBM的官方网站

对于IBM和红帽高管的这一变化，刚刚卸任董事长、首席执行官和总裁的弗吉尼亚·罗曼提留下的最重要的遗产是收购红帽。该收购于2018年10月底首次宣布。购买价格比红帽的市场价值高出63%。这是IBM历史上最大的一笔收购，也是美国科技史上的五大交易。IBM预计，收购红帽将在未来五年为IBM的收入带来约2%的年复合增长率。

在收购之初，IBM承诺保持红帽的独立性和中立的开源传统。红帽也将此归因于科尔米耶。“他在红帽和IBM的结构性合并中发挥了重要作用。他致力于扩大和加速红帽，同时保持其独立性和中立性。”

Tom Petrocelli，一名汞合金洞察研究员，认为红帽可以利用IBM在开源商业化业务中的销售力量，如IBM研究，使更多的项目成为开源项目，并在商业化方面处于领先地位。

"建立一个公司不仅需要产品，还需要多种产品."正如科尔米耶在他的任命书中提到的，每个人都在努力开发开源和新技术，开发更多的产品。“我们都扮演着重要的角色，不仅在我们的成功和未来，而且在开源和下一代计算的更大成就中……”在

开源的商业化探索

Red Hat的企业用户订阅模式通过之后，订阅逐渐被认为是开源商业模式中最自然的一种。

例如，微软已经开始停止一次性购买Office 2019和其他版本，转而推出基于订阅的Office 365。甲骨文、销售力量和其他主要的信息技术供应商也转向订阅销售模式。

开源模式曾被前微软首席执行官史蒂夫·鲍尔默称为“癌症”。像微软这样的技术巨头的商业模式是基于代码垄断的。制造商出售软件许可证和版权，并通过适当的垄断获得额外收入。然而，开源软件可以通过设置许可协议向用户免费开放。用户可以根据上一代产品编辑和重新分发源代码。本质上，开源软件可以被视为一个基于绝对工作时间的服务系统。

也正因为如此，开源软件的商业化很难有一个固定的模式。

当开源模式首次出现时，许多公司没有网络环境。当开源操作系统Linux在1991年出现时，没有多少用户能够自己安装和使用它。因此，早期开源社区和开源软件供应商的主要任务之一是向用户销售书籍并提供初始技术支持。

例如，对于基于Linux的内核，许多开源软件供应商开发了不同的版本，并将其打包到个人计算机和服务器的Linux发行版中。红帽也是最早将开源商业化的企业之一。它最初的零售版红帽Linux是将一些Linux版本集成到网络上，并加上自己开发的安装包来销售光盘，这样用户就可以很容易地安装Linux系统。前面提到的四个主要的Linux供应商最初也在做类似的工作。

虽然这种开源软件

所以红帽推出的订阅模式非常受欢迎。红帽订阅服务可以根据用户的订阅级别和问题的严重程度提供标准工作时间或全天候技术支持。用户可以联系红帽技术工程师并获得解决方案，以确保企业业务的良好运行。红帽认为，企业订阅模式的成功在于创建一个长期可持续的商业模式，同时保持开源自由的原则并满足开源许可的要求。

红帽的增强解决方案支持照片来源:红帽的官方网站

然而，有一种观点认为，第一代开源软件公司，如红帽，可以生存下来，因为他们的产品市场足够大。对于以下公司，引用和复制是有限的。“红帽是操作系统，MySQL是数据库系统，它们占据了整个生态链的最底层。在这个日益数字化的时代，it拥有最大的市场，但如果新的开源公司的产品市场不够大，就很难支持公司的运营，我们必须找到获得稳定收入的方法。”

99%的世界500强超级计算机运行的是Linux系统，这是红帽生存的沃土。

红帽全球副总裁兼中国总裁曹恒康曾经说过，红帽是一家100%以开源模式开展业务的软件公司。红帽之所以能够确保其愿景和能力始终固定在开源平台上，部分原因是因为红帽不接触硬件或应用程序。

相反，IBM正在采取另一条开源商业路线——捆绑硬件销售。IBM通过捆绑免费的Linux操作系统来销售硬件服务器。自2005年6月以来，太阳微系统公司已逐步开放了一些软件的源代码，如Solaris，以确保服务器硬件的销售收入。

此外，还有提供多种产品线或多种技术服务的商业模式。MySQL推出了开源和专业版本。开源版本完全免费，可以达到推广的效果。专业版通过授权销售和支持服务赚取收入。JBoss通过提供免费的应用服务器、付费的技术文档、培训和二次开发来获取利润.

“在商业环境中使用开源软件有很多方法，但是没有独立的开源商业模式，对这种模式的追求可能会限制未来的发展。”自由软件的所有者约翰·马可认为，开源软件没有固定的商业模式。与其想“我需要通过项目赚钱”，不如想“我需要制造一种能带来价值的产品”。

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