天[db:标签]��不仅[db:标签]��国际知名品牌的分销平台，也不仅仅是分销和流通。

"

作者、编辑韩·，《寻找资源》，艾·兰梅(身份证号:兰梅001)

4月16日，特斯拉宣布正式进入天猫，并在第三方平台上开设了该国首家官方旗舰店。

这是继苹果、星巴克、香奈儿、宜家、普拉达等之后进入天猫的另一个超级品牌。在2020年，中国的电子商务已经发展了20多年，电子商务玩家有他们的护城河。为什么大人物更喜欢天猫？

“正确的匹配”是一个非常重要的原因。

以香奈儿为例。它相信“时尚易腐，风格永恒”。它总是依赖于精品店的高端服务和购物体验。"不确定消费者是否能通过冰冷的电子屏幕完全理解我们."想象一下在普通办公楼的底部开一家香奈儿精品店。用户的第一反应是，除了“不接受”，更多的人还是觉得香奈儿的品牌价值被降低了。平台的色调、消费体验和联系用户的效率一直是“香奈儿”面对成熟的在线销售仍然“谨慎”的原因。

淘宝商城成立于2008年，次年推出名为“双11”，并更名为“天猫”。正在玩“时尚战略”的天猫，不断推出国际时尚品牌，打造时装秀，发布潮流趋势，开发新产品策略，成为电子商务平台上质量和时尚的典范。

根据麦肯锡《奢侈品数字营销观察年度报告》的预测，奢侈品电子商务的在线市场份额将在2020年翻倍至12%，在2025年达到18%。这意味着电子商务将成为仅次于中国和美国的世界第三大奢侈品市场。数字化的浪潮终究是不可阻挡的。几年之内，世界三大奢侈品集团法国路易威登集团、瑞士历峰集团和法国古琦集团也相继进入天猫。

当国际大公司涉足电子商务时，他们显然没有在网上做“虚拟窗口”。

2018年，中国大陆的奢侈品市场达到1700亿元，同比增长19.7%，占全球市场份额的33%。其中，中国大陆在线渠道的奢侈品销售额同比增长27%，占奢侈品总销售额的10%。

在线渠道已经逐渐成为国际大品牌甚至普通品牌不可忽视的销售渠道。天猫占据了中国B2C市场60%以上的份额，自然成为品牌的首选。以纪梵希为例。纪梵希在2018年3月登陆天猫后，其粉丝数量就超过了70万。旗舰店开业11.5小时，销售额超过天猫美容化妆品的开业记录，售出58000支爆炸性唇膏。财务报告中的数字可能更客观。根据欧莱雅集团4月16日发布的2020年第一季度财务报告，欧莱雅的总收入同比下降4.8%，但其在中国的收入增长了6.4%。其中，本季度电子商务业务发展迅速，收入增长52.6%。欧莱雅品牌总经理宗曾公开评论他与天猫的合作:“凭借天猫数码技术的洞察力，(欧莱雅)已经孵化出一批爆炸性的新产品，引导品类走出圈子，创造新的轨迹。

美国奢侈品品牌MK亚太总裁李达康在接受媒体采访时直言不讳地表示:“任何奢侈品品牌都希望中国的电子商务销售额能占到总销售额的10%到20%，但不能绕过阿里巴巴的天猫。“

TmAll作为double 11的最初创造者，在整个电子商务领域仍然拥有压倒性的优势。根据第三方平台的数据，2019年11月，全网销售额达到4101亿元，同比增长30.5%。天猫仍然遥遥领先于行业，占销售的65.5%。JD.com以17.2%的销售额排名第二，其次是多多，占6.1%。天猫庞大的用户流量、完善的营销系统、双11和其他标志性的业务能力，以及数字技术洞察消费的能力，都是推动品牌销售的重要驱动力。

如果任何品牌想成为“常青树”，就必须与年轻人保持对话，尤其是奢侈品。

统计数据显示，中国80%的奢侈品商店集中在国内生产总值排名前15位的城市，但只有25%的奢侈品富裕消费者生活在这些城市。供需之间的不匹配使得奢侈品迫切需要通过在线平台拥抱年轻消费者。阿里巴巴今年第三季度的财务报告显示，淘宝天猫每月拥有超过8亿活跃用户，新用户增长的60%来自不断下滑的市场，几乎覆盖了中国所有的消费者。天猫2019年颜价值经济报告称，2018年天猫美容化妆品销售额同比增长60%以上，超过一半的美容化妆品消费者是90后消费者的主力军。没有人比天猫更能撬动这部分主要消耗力量。随着李佳琪“哦，我的上帝”的一声大叫，所有的女孩(甚至男孩)都不得不掏出钱包下订单。这一结果背后的逻辑是，天猫不仅是国际知名企业的分销平台，而且不仅仅是分销和流通。前者可以为品牌运营商提供全方位的运营解决方案，包括场景、会员制度、粉丝精细化运营等。

这样的解决方案是电子商务平台中其他玩家无法比拟的。

对于当今移动平台精细化操作最依赖的“千人千面”推荐，需要依赖于庞大的数据库和清晰的人工智能平台的发布能力。只有多年积累的“阿里云”数据才能支持它。法国娇兰中国区总经理周在过去一年对阿里的评论中表示:“我们不仅实现了销售双赢，还为该品牌的中长期数字化进程提供了市场洞察力和工具支持。”这一优势不仅体现在日常的持续营销水平上。当“黑天鹅”事件发生时，它将能够与平台共担风险，确保销量。以新皇冠流行病的蔓延为例，许多国际大公司宣布他们将缩减线下商店。此时，在线优势凸显。4月10日，天猫发布了“双十亿品牌超级新客户推广计划”，称该计划“将整合阿里巴巴集团的商业实力，帮助企业在本季度获得超过100亿的新客户访问量，并与超过100亿的新客户达成交易。”敢立这样的旗，大玩家也没什么好担心的。

特别提醒：本网站的内容是从其他媒体转载的，目的是为了传递更多信息，这并不意味着本网站同意其观点。其原创性以及文本中所述的文本和内容未经本网站确认。我们对本文本、其全部或部分内容以及文本的真实性、完整性和及时性不做任何保证或承诺，请自行核实相关内容。本网站不承担此类作品侵权的直接和连带责任。如果本网站有任何内容侵犯您的权利，请及时与我们联系，本网站将在24小时内完成。