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那些被直播带货裹挟的经销商、消费者与中小企业们

admin 2020/05/22 互联网 2℃

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“我不再是英语老师或新闻播音员,我会带好东西的。计划带5到6件商品,这一次商品不再销售。”

近日,搜狐董事长兼首席执行官张朝阳宣布将于6月8日正式开始直播。另一位首席执行官进入了现场交付领域,团队不断壮大。自今年年初以来,现场直播在首席执行官中变得很流行,老板的数量已经远远超过了第一季度的40位。

现场直播带来商品。真的这么香吗?

事实并非如此。随着热度的持续升温,一些疑虑继续出现。

"据了解,现场直播的电子商务公司已经进入了一个怪圈:只有较低的价格,但没有最低的价格。可以理解的是,普通的中小企业很容易通过这样的游戏来自杀。最后,低价肯定是由于产品的各种问题,这基本上已经结束了,”一些网民说。

无论是商业大亨还是拥有数百万粉丝的主持人,它对消费者的吸引力都不如全网最低价。那么,低价甚至亏本销售的背后是什么呢?这样的场景能持续多久?实时交付的未来是什么?

心声:过度低价促销 对各环节均不利

“直播自2月16日以来相当受欢迎,但现在看直播的效果不是很好。”

王刚(化名)是河北一家大型综合家电经销商,他说董事长提货是实体家电企业的排水和促销功能。

这似乎是一件好事。

然而,网上实时送货的现象使得分销商在网下销售变得更加困难:当消费者在网上购物时,网下购物就会减少。每个频道都有固定数量的用户。现在,线下经销商正处于一个更强大、更有弹性的阶段。市场将变得越来越难做。止损和生存是第一位的。

当然,这种情况可能是经销商被迫转型的机会:他们之前犹豫的事情现在必须做。

然而,即便如此,线下分销商仍然不得不面对如何转型和升级的困境。

在线分销商并不因为直播的流行而更开心。他们也很担心。

王海(化名),一个大的家电经销商,在1号说整个网络销售在流行期间都在增长。目前,网上销售主要包括三种模式:分销、分销和代理。董事长的直接广播也会对发行模式产生影响。随着企业自身销售平台流量的增加,专卖店的流量也会产生影响。

但是现在整个蛋糕都变大了。疫情爆发后,电子商务平台在二线和三线城市拥有了更多消费者。“现在直播就像几年前的聚划算一样。消费者已经形成了一种观念,认为这一定是整个网络中最低的价格。整体蛋糕如此之大,以至于商品直播已经演变成了企业的价格战,这将对行业不利。”王海举例说,在目前的彩电行业,一台65英寸的品牌电视机现在只卖2400元,而四年前才卖5000多元。因此,企业和经销商将长期面临越来越大的竞争压力。

流行病的影响也改变了消费者的购物心态。王刚表示,现在相当多的消费者已经转向网络市场,产品销售结构进一步改变,线下压力将会更大。“对于平均价格超过5000英镑的产品,消费者仍会倾向于观望。然而,许多住宅区仍处于封闭期,传统家电的销售将受到影响。这部分产品现在在网上和网下销售不佳。”

王刚认为过度低价促销产品实际上对工厂、销售商和消费者都不利。这是一种闭环效应:没有利润空间,长期生产也会对工厂产生影响,无助于提高消费者的生活质量。例如,空调不再是一种纯制冷功能,而是一种要求舒适、环保等功能的高品质产品。

现状:流量洼地正在被填平 带货投诉只增不减

万梦网创始人、中国网络视频研究中心研究员沈燕表示,在选择产品时,主持人可能不得不考虑产品的历史价格。穿透历史价格的最高优先级是最后一个双11的投标价格。主持人将与商人谈判和玩游戏。事实上,在许多直播房间里,有时价格会低于历史最低的11倍。

何认为,“以直播的名义变相促销、变相降价,如果穿透双十一历史最低价格,就相当于企业利润已经非常微薄,甚至可能形成亏损。“短期而言,低成本的流动萧条给了一些企业在疫情过后的希望,他们希望复苏。但是低价模式是可持续的吗?

很明显,市场低迷不能只靠低价来刺激。家电行业分析师刘步尘在接受新浪科技采访时表示,自今年以来,许多企业家已经把他们的产品带到现场直播。如果在流行病的背景下观察它们,不难理解。这种流行病给市场带来了麻烦,每个人都希望通过把他们的商品带到现场直播来弥补线下市场的困难。看着货物运输的现场直播,你可能会认为它相当繁荣。明星企业家有如此强大的运载货物的能力,但你不应该忘记,一个现场直播和一个企业家运载货物不能改变低迷的市场形势。

商品直播的泛滥也在一定程度上透支了消费者的需求。

“每个人都认为双11是中国电子商务的一个大狂欢,但没有人想提及这样一个事实,即在双11之后的11月和12月,整个网络都没有销售额。双Xi在一天内发布了三个月的销量。制造业的狂欢对消费者产生了无所不在、无所不能的影响。“沈燕认为,事实上,低价商品直播模式也在透支未来需求。

此外,从消费者的角度来看,抱怨不断。

根据中国消费者协会对4月30日至5月5日消费者权益保护网络大数据的民意分析,今年五一假期共收集到66798条负面网购信息。网上购物的虚假交付、质量问题和售后服务问题相对集中。然而,随着网上购物成为一种新的网上购物方式,与网上购物相关的质量控制、售后服务和配送问题越来越多。

秒杀,史上最低价格.在疯狂直播商品背后,不可忽视的是痛苦和眼泪的教训

似乎充满红利的流量萧条正被过热的低价直播模式所填补。当低价成为常态,难以刺激消费者时,市场原有的问题将被放大,随之而来的是淘汰和重组。

思考:企业要警惕长尾影响 更需坚持经营内核

事实上,不同的人和不同的企业在这场货战中有着不同的目的。一些企业在赚钱和叫嚣,另一些在探索新的模式。

董明珠在实时电子商务中探索了线上线下的结合模式。她曾强调说,她并没有把商品带到现场进行销售。我的第一个现场秀只卖了22万元,其他人说罗永好卖了几千万,但我很满意,因为那天我经历了一个过程,不是一下子卖几千万,而是体验一下线下和线上是否可以结合。“

实时交付肯定会成为一些企业转型的关键。然而,平衡价格体系和线上线下的关系是非常重要的。中南财经政法大学数字经济研究所执行主任潘和林说:“企业的网上销售和网下销售没有根本的区别。事实上,我们仍然用质量来赢得和改善客户体验。我认为我们应该把这些事情做好。价格战本身并不能带来忠诚的顾客。”他认为,许多企业在某种程度上都参与了直播,制造商应该冷静思考自己的未来定位,回归产品质量差异化,而不仅仅是价格差异化。

"如果现场直播作为一个销售渠道是真正可持续的,它最终将回到利润和成本单位。均化作用

沈燕预测,电子商务领域的后来者将不可避免地重走淘宝的所有升级之路,然后每个人都会在前线战场上变得强硬,最终价格会上涨,至少会回到一个合理的区间。“如果价格不上涨,在收获这一波生产者之后,他们会利用自己的优势致死。在收获下一波生产者之后,中国强大的制造业基础在如此收获之后将没有多少剩余。生产者必须升级,销售必须升级,价格必须升级,只有合理的利润才能带来健康的业务。”

至于实时电子商务,沈燕认为它才刚刚开始,行业还没有真正进入上半年。随着越来越多的优质资源和越来越多的资本能够抵御冬天进入市场,每个人都会形成一场快速的战争,“就像一开始就共享自行车,结果很快就会出现。”笑到最后的人有定价权。“在这个过程中,会有洗牌和退场,许多人会被挤出去。

因此,企业应该更加警惕低价策略。价格越低的直播方式越受欢迎,就越需要坚持经营的核心。

正如刘步尘所说,低价直播可能会对企业的品牌形象产生负面影响,并给人留下“你卖是因为你便宜”的坏印象。一旦商品直播成为“价格战”和“销售低端产品”的代名词,商品直播就会误入歧途。如果商品直播继续超越“低价直播”的方向,确实有可能形成低价驱动的消费习惯,降低企业的整体盈利能力,这对企业的经营未必是好事。

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